首页 > 资讯中心 > 医聘秘籍 > 现有医美机构的利润提升空间在哪里?

现有医美机构的利润提升空间在哪里?

时间:2024-08-01 09:50


<section style="margin: 0px 0px 10px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; color: rgba(0, 0, 0, 0.9); font-family: " pingfang="" sc",="" system-ui,="" -apple-system,="" blinkmacsystemfont,="" "helvetica="" neue",="" "hiragino="" sans="" gb",="" "microsoft="" yahei="" ui",="" yahei",="" arial,="" sans-serif;="" letter-spacing:="" 0.544px;="" text-wrap:="" wrap;="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);="" text-align:="" right;="" justify-content:="" flex-end;="" display:="" flex;="" flex-flow:="" row;="" visibility:="" visible;="" box-sizing:="" border-box="" !important;="" overflow-wrap:="" break-word="" !important;"="">

一般来说,医美机构经营一段时间后,辐射范围、客户群体会趋于稳定,营收跟利润也会相对稳定。



随着医疗监管政策越来越严格,合规成本也将会越来越高。一般可以通过以下3种方式提升利润空间。




#1

通过集中采购和降低库存周转天数

提升供应链效率


从集采中抠出来的利润,积少成多,哪怕只有一个点,也可能给机构带来长期的增值。集采比较容易做到的是低值易耗品,比较困难的是高值器械或产品。集团采购可以获得额外2%以上、最高可达5%的附加利润率。这是在医美机构普遍利润低于10%(大多数处于5%-7%)水平的特别艰苦的时期,犹如久旱逢甘霖的好办法。


集采对于机构主要有三个显而易见的好处:第一降低资金成本;第二降低企业风险,把关产品质量;第三实现盈利增长,提供可预测的收入;第四是便于实现集团统一管理,降低门店道德风险及对门店运营人员的依赖。


这里面的难点是对选品的把握以及运营层面的动销能力。常见的手段是搞专场活动或限时促销,快速消化库存。长期来看,是对市场趋势和消费者的经营能力。


image.png


#2

扩大与上游供应商的合作,提高

自研产品占比,降低材料成本


这些措施不仅可以增加利润,还能够提高产品质量和降低成本,为机构的可持续增长创造更多机会。


加强供应商合作


建立长期稳定的供应商关系有助于获取更有竞争力的采购价格和更优惠的供货条件。与供应商建立紧密的合作伙伴关系有助于提高供应链的可靠性,确保产品的质量和交货的准时性,减少了风险。


提高自研产品占比


自研产品通常能够更好地满足机构的特定需求,同时降低了对外部供应商的依赖。自研产品的生产成本通常较低,而销售价格相对较高,这有助于提高毛利润率。同时,也能够提升品牌价值,吸引更多的客户。



持续降低材料成本


这可以通过多种方式实现,包括与供应商谈判获取更优惠的价格、寻找替代材料、提高采购效率等。机构还可以通过优化库存管理来降低库存成本,减少资金占用。



提升品牌价值


连锁医美机构可以通过自研产品的品牌化推广来提升品牌价值。建立自有品牌的产品可以帮助机构树立在市场中的独特形象,吸引更多消费者。



image.png


#03

提高老客的复购率,并通过老带新方式

持续降低公司的获客成本


老带新的引流成本最低、投入产出率最高。老客为什么愿意带新客?首先老客自己得持续消费,所以做好老客复购一定程度上是做好老带新的基础。


老客不愿复购的原因有哪些?

1.服务质量下降

2.产品质量问题

3.价格问题

4.竞争对手的吸引

5.营销活动减少

6.口碑问题

7.客户需求变化

8.地理位置变化


老客不愿带新客的原因有哪些?

1.产品或服务不满意

2.奖励机制不明确或不足以吸引

3.客户忠诚度低

4.老带新过程繁琐

5.隐私顾虑

6.社交压力

7.缺乏宣传和引导


在实施老带新活动时可能面临的挑战:

1.产品或服务质量问题

2.缺乏有效的激励机制

3.老带新流程繁琐

4.客户忠诚度不高

5.信息传递不畅

6.社交顾虑

7.缺乏持续跟进

8.公司管理和营销团队缺乏与客户的沟通,不能准确了解客户需求时,难以设计出具有吸引力的老带新政策。


老客复购和老带新,这7个字看起来容易做起来难,对某些机构来说,可能还涉及到整个流程和制度的变革,需要决策者下很大魄力,并且带领执行团队死磕。



信息来源于网络,如有侵权,请联系我们,及时删除,如有变更请以原发布者为准。

上一篇:AOBIN解读:2024年轻医美八大发展趋势、消费人群分析

下一篇:还没有去上班怎么毁约劳动合同

注册/登录获取更多内容

获取验证码
城市招聘
热门职位
推荐企业
最新资讯
公招信息
【宜州宜山医院(有限合伙)】发布,招聘中医针灸/推拿师、中医科医生、妇科/产科/生殖劳务关系不能劳动仲裁么【南宁市西乡塘区吉秀社区卫生服务站】发布,招聘中医科医生、全科医生公司撤销仲裁裁决如何应对法律责任【南宁长江医院有限公司】发布,招聘中医科医生、中西医结合、普通内科【桂林市象山区华康中医专科门诊部】发布,招聘护士/护理、药剂科、全科医生劳动仲裁加一审二审一共多少时间结束【融安爱心医院有限公司】发布,招聘影像医学科、精神心理科、财务总监【南宁市青秀区刘馨蔚口腔诊所】发布,招聘口腔医生、护士/护理、行政院长劳动仲裁所申请主体错误如何驳回【柳州市常康医院后勤管理服务有限公司医疗消毒供应中心】发布,招聘护士/护理、企划策划主管、护士/护理【贵港东郊精神病医院有限公司】发布,招聘护士/护理、精神心理科、护士/护理劳动仲裁写错赔偿金额上诉能改回吗【桂平健中医院(个人独资)】发布,招聘普通内科、超声科、药剂科【北京医院招聘】中国中医科学院西苑医院2025年度博士后招聘简章劳动仲裁发公告收费吗劳动仲裁人身损害赔偿标准是多少【北海北医康复医院】发布,招聘医疗后勤-其它、儿科、前台文员【桂平海康精神病医院有限责任公司】发布,招聘影像医学科、精神心理科、精神心理科仲裁期间被公司开除怎么办【百色深百眼科医院有限责任公司】发布,招聘行政院长、眼科医生、医务主任【广西壮族自治区桂林冶金疗养院】发布,招聘普通内科、康复科、影像医学科【南宁市青年医学研究有限公司】发布,招聘护士/护理、康复科、中医针灸/推拿师【梧州信立康医院】发布,招聘疼痛科、药剂科、中医科医生【桂林朝扬口腔门诊有限公司】发布,招聘护士/护理、导医、口腔医生【广西群康中医医院有限公司】发布,招聘中医针灸/推拿师、中医科医生、中医科医生自动离职能申请劳动仲裁吗【柳城县东泉中心卫生院】发布,招聘麻醉医生、口腔医生、影像医学科劳务关系劳动仲裁受理吗不服仲裁如何上诉公司
四川省巴中市2025年上半年 公开考试招聘事业单位工作人员公告中山大学附属口腔医院诚聘学科领军人才新疆医科大学附属肿瘤医院2025年面向社会公开招聘事业单位工作人员公告新疆医科大学附属肿瘤医院2025年高层次人才引进公告安徽省皖南康复医院(芜湖市第五人民医院) 诚聘英才中国中医科学院西苑医院2025年度博士后招聘简章2025年青岛西海岸新区公立医院公开招聘卫生类岗位工作人员简章昆明学院校医院2025年公开招聘编制外工作人员公告中共雅安市委组织部 雅安市人力资源和社会保障局 雅安市卫生健康委员会 关于雅安市2025年上半年“雅州英才” 工程赴外招才引智引进卫生类高层次人才 和急需紧缺专业人员的公告2025年忠县卫生健康事业单位公开招聘临时聘用人员简章2025年巴彦淖尔市事业单位高层次急需紧缺人才引进北京中医医院内蒙古医院岗位需求公告彝良县医共体总医院关于小草坝分院公开招聘编外人员的公告大理州第二人民医院2025年公开招聘 检验技术人员、行政后勤专业技术人员公告宁夏回族自治区中西医结合医院2025年自主公开招聘急需紧缺工作人员公告北京市通州区卫生健康委员会所属事业单位2025年公开招聘工作人员公告杭州市临平区卫生健康系统招聘医学类专业2025年普通高校毕业生公告首都医科大学附属北京胸科医院2025年第三批公开招聘公告北京市结核病胸部肿瘤研究所2025年第三批公开招聘公告天津医科大学眼科医院2025年自主招聘实施方案新乡市向阳社区卫生服务中心招聘工作人员8名2025年开封市儿童医院招聘优秀毕业生预报名通知营口市老边区人民医院2025年度面向社会公开招聘合同制人员公告广东医科大学附属医院2025年第二批【博士人才】招聘公告首都医科大学附属北京康复医院2025年公开招聘工作人员公告(第一批)湖南中南大学湘雅口腔医院2025年人事招聘公告【招聘公告】腾冲市人民医院2025年公开招聘专业技术人员公告2025年福州大学附属省立医院高层次人才招聘方案中山大学附属口腔医院陈莉莉教授课题组科研助理招聘启事2025年克拉玛依市事业单位面向高校招聘应届毕业生公告北京大学肿瘤医院云南医院 云南省肿瘤医院 昆明医科大学第三附属医院2025年面向社会公开招聘高层次人才的公告
展开
客服
小程序
公众号
工具箱

专业

深耕医疗行业9年

精准

海量医疗行业人才

便捷

求职顾问一对一服务
登录/注册 密码登录
+86
获取验证码
我已阅读并同意《用户服务协议》